Szkolenie z negocjacji, oparte jest na Harvardzkim Projekcie Negocjacyjnym – przełomowym projekcie badawczym, prowadzonym na uniwersytecie Harvarda dotyczącym procesu negocjacyjnego. Z wyników tego projektu, korzystają najwięksi negocjatorzy zarówno w firmach jak i przy konfliktach zbrojnych czy negocjacjach z przestępcami.

 

Cele szkolenia:

• Przygotowanie uczestników do jeszcze skuteczniejszego prowadzenia negocjacji handlowych.
• Poznanie stylów negocjacyjnych.
• Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny.
• Doskonalenie zasad skutecznej argumentacji.
• Przedstawienie skutecznych sposobów panowania nad własnymi emocjami i wywierania wpływu na partnera podczas negocjacji.
• Praktyczne przećwiczenie technik negocjacyjnych.

 

Szkolenie najbardziej przyda się osobom które na co dzień w pracy negocjują – z dostawcami, odbiorcami, bankami itp. Olbrzymią korzyść z poprawy umiejętności negocjowania odniesie praktycznie każdy, ponieważ:

„Negocjacje są częścią życia. Każdy negocjuje niemalże codziennie, nawet wtedy,

gdy nie zdaje sobie z tego sprawy. Chcesz tego czy nie, ale jesteś negocjatorem”.

                                                                                              [R. Fisher, W.Ury „Dochodząc Do tak”]